Креативные рекламные акции. Примеры успешных промоакций

Здравствуйте уважаемые трейдеры и читатели UTmag. Предлагаю вашему вниманию несколько интересных и познавательных фактов о фондовой бирже, которые меня заинтересовали, надеюсь они заинтересуют и вас. 1. Существует несколько версий возникновения понятия “ ”, в одной из которых она берет свои корни от фамилии Van Der Burce, который являлся Голландским купцом. Дело в том, что в тринадцатом веке в городе Брюгге, он предоставлял место рядом со своим домом, где собирались различные купцы и торговцы, большая часть которых составляла денежных менял. Кстати на его фамильном Гербе располагалось три кошелька, что склоняет многих именно к этой версии. Ко второй версии относится латинское слово bursa-кожаный кошелек. Во многих европейских языках это слово имеет общие корневые основы, так во французском языке слово boursa одновременно означает студенческую стипендию, так же и биржу. В немецком языке это слово будет borse,а на итальяском borsa.Интересно так же и то, что в средние века в Западной Европе так назывались общежития для не состоятельных студентов университета. 2. Все мы знаем такие понятия как “быки” и “медведи”, но откуда взялись эти понятия? Почему торговцев, играющих на понижение называют “медведями”, а тех кто на повышение “быками”? Суть в том, что это связанно именно с поведением этих животных, так: медведи бьют лапой вниз, а быки наоборот рогами вверх. 3. Самой крупной фондовой биржей является – Нью-Йоркская. Сложилось так, что на русском финансово-жаргонном языке ее назвали Нюсей. Это произошло из за аббревиатуры NYSE - New York Stock Exchange. 4. Как начинались биржевые торги в Нью-Йорке? В 1792 году около двадцати торговцев договорились, если будет ясная погода собираться под тополем, а если пасмурная в таверне “Френсис”. Хоть сейчас сама биржа находится на Уолл-Стрит, но с тех времен не поменялись ни правила, ни размер комиссионных. 5. Вы знали, что участники биржи работают по принципу: ”Кто громче - у того самая выгодная ”? Сей факт отлично обставил в своем романе Н.Носов: ”Незнайка на Луне” его можно назвать увлекательным учебником торговли для детей. В романе всех брокеров
он называл горлодериками и крикунами и чтобы они не создавали лишнего шума, они работали посреди озер на биржах бросивших там якорь. 6. Иногда сами трейдеры, чтобы выделиться из “горлодериков” и “крикунов” одевали огромные каблуки, чтобы их было лучше заметно. Именно из-за этого в двухтысячном году в Чикагской фондовой бирже было принято постановление, которое ограничивало высоту каблуков трейдеров. Целью данного постановления являлось снижение травматизма. 7. В 2009 году журнал “Финанс” провел интересный эксперимент: Какой доход покажет , который составила обезьяна? Перед обезьяной положили тридцать кубиков с компаниями, которые размещают свои акции на бирже, из них она выбрала восемь. В конце года подводя итоги обезьяна показала больший доход, чем инвестиции ДЕВЯНОСТО ЧЕТЫРЕХ процентов (94%) российских коллективных управляющих. 8. Интересно что, биржа по китайски будет -交易所 (цзяоисуо). Это слово будет состоять из 2 частей. Первая часть, она же первые два иероглифа (交易) обозначает торговлю. Вторая же часть (所) обозначает место. То есть, "место торговли". Можно даже сказать, что слова "биржа", как в русском, в китайском языке нет. а есть понятное даже любому не связанному с финансами "место торговли". Любопытно то, что слово “ярмарка” имеет ту же основу, отличаясь лишь одним иероглифом. То есть для китайцев нет разницы между ярмаркой и биржей, что по сути верно.

Одна из самых животрепещущих тем для владельцев и маркетологов любого бизнеса - рекламные акции.

Что бы такое придумать, чтобы увеличить продажи и о бизнесе начали слагать легенды? Есть выход, даже можно не придумывать.

Можно просто взять готовое, добавить своё, и получить шикарную рекламную акцию. Откуда брать? Из списка ниже. Тут более 15 идей на любой вкус и готовность рискнуть

Рекламные акции

Перед тем как мы перейдём к конкретному списку акций, я хочу Вас предупредить, что всё должно быть в меру. Нельзя жить только на одних акциях, так же как и нельзя жить вообще без них.

В Вашей компании должно быть всё хорошо: , и другие важные элементы успешной компании.

После того как Ваш бизнес станет достаточно гармоничным, можно переходить к рекламным акциям.

Хоть у них у всех свои цели, есть общая и основная - это привлечь внимание и сгладить углы к принятию решения о покупке. Но если Ваш продавец “Петя” лажает и не работает с , то не бывать деньгам в кассе.

Также хочу сказать, что если Вы задумываете провести акцию, нужно её хорошо пропиарить ( это конечно хорошо, но недостаточно).

Нужно использовать достаточное количество , иначе Вы сделаете преждевременный вывод, что рекламные акции по привлечению клиентов не работают и вообще это не Ваше.

К примеру, Вы можете извещать посетителей своего сайта об акции с помощью онлайн-консультанта .

Или если Вы активно используете Инстаграм для продвижения своего бизнеса, то в донесении информации об акциях может помочь функция “Рассылка в Директ” от программы Okogram .

И еще момент, люди устают от однотипных акций, к тому же, при постоянном их проведении, начинают Вас относить к компании, которая накручивает цены, а потом их скидывает. Поэтому делаете перерывы, либо не включаете новые коллекции в акционный товар.

Перфоманс акции (стальные нервы)

А теперь, когда слово в путь-дорогу выдано, мы можем стартовать. Начнем с тех, у кого крепкие нервы и кто не боится рисковать. Это самые интересные, вызывающие внимание и привлекающие клиентов, необычные рекламные акции.

В данном разделе я скорее опишу Вам подход (стратегию) с примерами, так как не всё так просто. А вот далее Вы уже увидите готовые примеры.

Одна из самых успешных, запоминающихся и увеличивающих продажи, была рекламная акция всеми известного магазина “Евросеть” - приди голый и получи сотовый телефон бесплатно.

Эффект был рассчитан прежде всего на эпатаж. С тех пор подобную акцию, в той или иной манере, пытаются повторить все владельцы магазинов, у которых хватает духу раскрутить свой магазин за счет человеческой жадности.

Недавний пример - спортивный магазин в Германии, который устроил подобную акцию в день своего открытия.

Можно было прийти и одеться с ног до головы во что захочешь за отведённое время. Совершенно бесплатно. Правда, было небольшое условие - прийти Вы должны были совершенно голым.

Причем, бизнес не обязательно должен быть большим и известным, чтобы провести в магазине такую акцию.

К примеру, в Иркутске, на открытии небольшого магазина молодежной одежды, проводилась акция - порви джинсы/брюки, которые на тебе есть сейчас и выбери новые совершенно бесплатно.

В одном из магазинов ИКЕА почти месяц жила семейная пара. Они там спали, готовили, ели и даже мылись. Чтобы посмотреть на этих незаурядных людей (читать, чудаков) приезжало очень много народа.

Как думаете, это повлияло на в этом магазине? Правильно думаете, повлияло 😉

Более подробно перфоманс акции мы раскрывали в отдельной статье. Обязательно её изучите, если Вас зацепил такой безбашенный приём. Только при внедрении думайте не только краткосрочно, но и долгосрочно, как скажется это на Вашем бизнесе.

Почти халява

Довольно старый пример удачной акции. Магазин “Техношок” начал торговать видеокассетами по себестоимости (в пол-цены, почти себе в убыток), очень агрессивно рассказывая об этом. Кассеты не успевали завозить в магазин.

Толпы людей стояли, чтобы купить дешевую видеокассету. А заодно им продавали новый видеомагнитофон, телевизор, антенны и много еще всего.

Данная акция применима почти к любому бизнесу. Все, что от вас требуется - это найти в своей компании и начать привлекать людей на него.

Не обязательно продавать его себе в убыток, можно просто на нём ничего не зарабатывать. Но делать Вы обязаны.

Совсем халява

Мы устраивали подобную акцию в магазине нашего клиента. Раздавали носки бесплатно. Хорошие, качественные носки и совершенно бесплатно.

Причем, даже не надо было ничего покупать. Просто зайти, заполнить и получить свою пару носков. Вы можете начать ругаться, что Вы ничего не будете раздавать бесплатно. Поэтому оцените всю идею.

Во-первых, мы раздавали бесплатно носки, которые нам обходились в 20 рублей (довольно мало), и эта цифра была намного выгоднее с точки зрения рекламы, так как с других источников рекламы, один посетитель нам выходил не менее 35 рублей.

Плюс сами понимаете, что в довесок к носкам предлагалась скидка в моменте на основной ассортимент, купон на повторную покупку, в общем, много всего. Итог - увеличенная клиентская база и акция, с больше 400 процентов.

Или вот еще пример хорошей реализации. Целевая аудитория среагирует совершенно точно.

Пример акции Халява

Поиск клада

Достаточно небанальная и интересная акция. Закладываете/закапываете где-то ценный клад. Местом проведения рекламной акции может быть, например, торговый центр в котором находится Ваш магазин или даже весь город.

Как только клад будет найден, об этом выйдет новость (например, в ) и будет выдана информация о следующем.

Так, к примеру, сделал один банк. Они положили десятки кладов с настоящей золотой монетой и начали активно это пиарить. Также были успешные кейсы для службы доставки еды.

Прятались сертификаты на год и устраивался поиск с помощью ведущих на радио. В такие рекламные игры и акции люди вовлекаются очень охотно, потому что любят интерактив.

Выдавайте скидку/подарок клиенту за то, что он выкинет на кубиках. Можно даже сделать этапную игру. Например, если человек кинет один раз, то гарантированно получит подарок до 1000 рублей.

А если кинет три раза и наберёт больше n-го значения, то получит супер-приз, либо вообще останется с пустыми руками.

Вариант супер-игры из поле-чудес. Кстати вместо кубиков, может быть крутящийся барабан. Правила проведение остаются уже на Ваше усмотрение и фантазию.

Пример акции Кубики

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Типовые акции

Поэтому не нужно ломать голову - какие акции можно провести, а какие не подойдут. В большинстве своем они рассчитаны на скидки и играют на одном из главных чувств человека - желании сэкономить, выгодно приобрести (не путать с жадностью).

Кстати. Для проведения именно таких акций Вам может отлично подойти такой сервис как “Базар-онлайн ”. Он решит вопрос с дисконтными картами и . А еще уведомления будут стоить копейки 😉

Два по цене одного (три по цене двух)

Стандартная акция, запускаемая в большинстве продуктовых и розничных магазинов одежды. Покупая два/три товара, третий получаете бесплатно. Идеально для услуг.

Установите натяжной потолок в 2-х комнатах и в подарок получите установку в коридоре. Купи 2 квартиры, получи парковочное место в подарок (ну а вдруг!).

Пример акции Два по цене одного

Такой вид акции - хорошая альтернатива скидке. И данный подход мы даже реализовывали в оптовом бизнесе.

Только как Вы уже поняли, там речь шла не о штуках, а о контейнерах. Но таким образом нам удалось существенно , а это один из главных показателей при проведении акций.

Скидка на определённые товары

100% Вы видели продукты с красными/желтыми ценниками. Такая точечная акция активно используются розничными магазинами.

А вот услуги их незаслуженно игнорируют, хотя при большом ассортименте, это для них чуть ли не золотая жила.

Когда мы говорим про “цветной” ценник, то это не обязательно должна быть скидка. Можно пойти другим путём и сделать покупку без наценки/без НДС/по оптовым ценам.

Или просто акция по одной из позиции, например: “Замена масла в автомобиле бесплатна! Вы платите только за материалы”.

И также речь идёт не только про витрины. Выделять особенным цветами можно позиции в прайс-листе или на сайте.

И сразу пример, как мы добились увеличения продаж через проработку прайса (в том числе цветом), читайте в статье.

История рынка ценных бумаг или фондового рынка насчитывает уже несколько веков. За это время накопилось большое количество познавательных и удивительных историй. Команда авторов сайта «Инвестиции и финансы » уверена, что для инвестора нашего века очень важны уроки истории. В них мы можем почерпнуть опыт и вдохновение для новых финансовых свершений. Сегодня мы с вами рассмотрим 10 исторических фактов о фондовом рынке. Приступим?

Факт 1

Когда руководителем всемирно известной фирмы Apple был еще Джил Амелио, отмечалось резкое падение ее акций. В 1997-м году они достигли показателя 12-летнего минимума.

Главной причиной тогда назывался тот факт, что 1,5 миллиона акций компании реализовал анонимный продавец . Как было выявлено немного позднее, им оказался Стив Джобс. Далее он убедил совет директоров компании провести изменения в структуре. В конечном счете, Джил был уволен, Джобс возглавил компанию.

Факт 2

Не знаете, как возникло понятие «биржа»? Версий возникновения этого термина несколько. Во всех этих версиях корни этого слова идут от фамилии Van Der Burce (известного голландского купца).

• Еще в далеком тринадцатом веке в городе Брюгге Ван Дер Бюрс предоставлял место около своего дома различным купцам и торговцам. Практически все они являлись денежными менялами. Здесь стоит отметить такой важный момент: фамильный герб этого купца обладал тремя кошельками, что и склоняло многих людей к рассматриваемой нами версии.
• Вторая версия происхождения слова «биржа» - связь с латинским словом bursa (что в переводе на русский язык означает «кожаный кошелек»). В различных языках Европы именно у этого слова имеются общие корни. Допустим, если рассматривать французский язык, то здесь у слова boursa следующие значения: студенческая стипендия, а также биржа. Для немецкого языка это слово звучит как borse, для итальянского – borsa.
• В средние века в западноевропейских государствах таким словом называли общежития для тех учащихся, у которых не было своего жилья.

Факт 3

В 2009-м году произошла удивительная история: журналом «Финанс» был проведен уникальный эксперимент: было решено выяснить, какой доход будет показан инвестиционным портфелем при составлении его обезьяной? Напротив нее разложили 30 кубиков с фирмами, размещающими свои акции на торговой площадке (бирже). Ею было отобрано восемь кубиков. Когда подводились итоги, обезьяной была показана большая прибыль, нежели инвестициями 94% отечественных коллективных управляющих.

Факт 4

Интересный факт, связанный с наименованием биржи, связан с Китаем. На китайском языке этот термин звучит, как цзяоисуо . В состав этого слова входят две части. Первая часть (это два китайских иероглифа) означает торговый процесс. Суть второй части заключается в обозначении места. Другими словами, в переводе с китайского языка биржа – это «торговое место».

По сути, слова «биржа» нет ни в китайском, ни в русском языках. Зато имеется простое слово «торговое место» - его поймет любой человек, даже тот, у кого отсутствуют специальные знания и умения в области финансов и торговли. И это намного удобнее для простых пользователей (особенно, для новичков, только начинающих разбираться в азах биржевой сферы).

Здесь можно отметить еще один весьма любопытный факт: у слова «ярмарка» абсолютно идентичная основа. Разница заключается только в одном-единственном иероглифе. Таким образом, китайцы не отделяют друг от друга ярмарку и биржу – и, по сути, правильно делают.

Факт 5

Пятый интересный факт о фондовом рынке – удивительная история о заработке в 1999-м году 15-летнего Джонатана Лебеда из Нью-Джерси. Его прибыль на фондовом рынке достигала $74 тысяч долларов в сутки.

Парень пользовался электронными досками объявлений и манипулировал расценками. В конце концов, его арестовали правоохранительные органы, но ему удалось оставить себе около полумиллиона из извлеченного дохода. Конечно, по сравнению с его заработками, это не такая существенная прибыль, но все же лучше, чем вообще ничего.

Факт 6

Вы в курсе, что биржевые участники всегда при осуществлении своей деятельности руководствуются следующим принципом: «Кто громче – тот и проворачивает наиболее прибыльную сделку»? Этот факт замечательно обставлен и расписан в романе Н. Носова – «Незнайке на Луне».

По сути, «Незнайка на луне» - это увлекательный учебник по торговле на бирже, только в варианте для детей. Все брокеры назывались автором не иначе как «горлодерики» и «крикуны». Чтобы они не издавали лишний шум, им приходилось выполнять свою работу посреди озер на биржах, бросивших там якорь.

Факт 7

В 2001-м году Кимом «Дотком» были приобретены акции практически ставшей банкротом фирмы. Сумма составила 375 тысяч евро.
Далее им был сделан анонс о последующих планах : он заявил, что собирается вложить в нее около 50 млн евро. Новость принесла желаемый эффект: практически сразу после этого произошел молниеносный рост акций примерно на 300%. Уже через несколько дней удачливый стратег реализовал все свои акции за 1 млн 568 тысяч евро.

Он не собирался ничего инвестировать и никогда не имел 50 миллионов для совершения вложений.

Факт 8

Когда взорвался шаттл «Челленджер», акции каждой компании, связанной с программой шаттлов, мгновенно серьезно упали. Но буквально к вечеру того же дня они практически целиком вернулись на исходные позиции.

Исключением стала лишь одна компания – Morton Thiokol. Лишь через пару месяцев итоги официального расследования показали следующее: именно на этой компании и лежала ответственность за случившееся.

Факт 9

Вопрос, который интересует многих брокеров и трейдеров – почему участников фондового рынка подразделяют на «медведей» и «быков»? Откуда изначально взялись такие названия? Существуют разные версии.

Понятия «медведи» и «быки» появились от кабальеро из Калифорнии. Последние проводили поединки между гризли и быками. Ими было отмечено следующее: атака медведей нередко предполагала когтистую лапу, направленную сверху вниз, тогда как быки атаковали рогами снизу вверх. Это и стало причиной аналогии.

Сперва этими двумя понятиями пользовались исключительно фондовые биржи. Немного позднее, поскольку такое сравнение стало весьма популярным, их стали использовать в отношении любых иных участников торговых биржевых процессов.

Итак, кто же такие «быки» и почему их так называют?

«Быки» ждут, когда повысятся цены. Другими словами, ими заключается соглашение на приобретение, после чего им нужно, чтобы расценки максимально поднялись (для реализации акций по более высокой стоимости). Их действия ведут к тому, что цены неуклонно увеличиваются. Аналогия с быками заключается в том, что быки поднимают наверх своего противника, используя рога. Примерно то же самое происходит и на фондовом рынке.

«Медведи» - это те, кому необходимо снижение расценок, увеличение предложения. Каким образом действуют такие лица? Они открывают короткие сессии, то есть продают бумаги на рынке, пока расценки не рухнут до требуемого показателя. Предложение увеличивается и цены ползут вниз, другие игроки рынка тоже начинают продавать. На нужных позициях «медведи» выходят из короткой и закупаются по низким ценам.

Необычный факт биржевого историка Э. Моргана

Даже в далеко прошлом были такие лица, которые старались при любой удобной ситуации обмануть других – причем, как своих, так и чужих. Они всегда рассчитывали на то, что курс снизится, и поэтому реализовывали акции, которыми даже не владели. Про таких говорили следующим образом: они делят шкуру медведя, который еще не был убит. Так и стали называть их со временем «медведями».

Если же рассматривать «быков», этот термин появился приблизительно таким образом: как правило, лондонским брокерам того времени нередко хотелось развеяться. Их основным развлечением было наблюдение за поединками между медведями и быками. Местом их проведения был центр Сити на Темзе. Таким образом, быка стали рассматривать в качестве естественного соперника медведя. Такими терминами игроков фондового рынка называют и по сей день.

Факт 10

И последняя история из жизни фондового рынка. В апреле 2013-го года неизвестными был осуществлен взлом твиттера новостного портала Associated Press. Была осуществлена публикация записи о взрыве двух бомб в Белом доме. Эту короткую новость из социальной сети составляли лишь несколько слов: взорван Белый дом, Барак Обама получил ранения. За несколько секунд эту строчку передали по всему миру. Издание всегда имело солидную и надежную репутацию, и не доверять ему не было никакого смысла. Только в социальной сети Твиттер у AP на тот момент было 2 000 000 подписчиков, так что не стоит удивляться, что большинство средств массовой информации даже не перепроверили поступившую им информацию – информация про теракт в США сразу же появилась по всех информационных лентах.

Спустя несколько минут, пока все находились в ожидании более подробной информации, Associated Press выпустила небольшое заявление: «С Обамой ничего не случилось. Нашу страницу в Твиттер взломали хакеры, в последующие полчаса не стоит воспринимать всерьез прочитанные там новости».

Но панику было не остановить. Традиционный ежедневный выход к представителям СМИ пресс-секретаря Белого Дома начался с беседы о самочувствии американского президента. Ответственность за случившееся взяли на себя хакеры из «Сирийской электронной армии».

Реакция фондового рынка была молниеносной – стремительное падение всего за пару-тройку секунд. Чуть позже все стало на свои места – после того, как выявили хакерскую атаку и обман. Но понервничать биржевым пользователям пришлось изрядно.

Вместо вывода

В нашей статье были озвучены интересные исторические факты, которые происходили с фондовым рынком за многие годы. Надеемся, что предоставленная информация принесла вам пользу, и вы смогли узнать и извлечь для себя что-то новое.

Несколько необычных случаев и фактов, связанных с биржей и торговлей на акциях. Какой из них самый интересный по-вашему? У нас в компании мнения разделились между 2 и 6. Всем хорошей пятницы!

1. В 2005 году один неопытный трейдер в японском банке хотел продать 1 акцию компании J-Com за ¥610,000. Вместо этого он по ошибке отправил ордер на продажу 610,000 акций по ¥1 за каждую. Это было равноценно продаже акций стоимостью в $3 млрд. всего за $5,000.

2. Сомалийские пираты организовали свою собственную биржу в 2009 году, где местные жители могли инвестировать в пиратские нападения на судна и получать свою часть «прибыли».

3. Каждое Рождество Уолт Дисней дарил своей домработнице акции Диснея, которые она никогда не продавала. К моменту ее смерти, состояние домработницы насчитывало $9.5 миллионов, половина которого была отдана на благотворительность, согласно ее завещанию.

4. Рональд Уэйн был одним из основателей компании Apple. В 1976 году он продал свою долю в компании за $800. Сегодня его доля стоила бы $35 миллиардов. Но Уэйн заявил, что не сожалеет о продаже акций, потому что принял «лучшее решение из всех возможных, имея в тот момент на руках тот объём информации».

5. Чтобы не стать монополистом на рынке, в 1997 году компания Microsoft выкупила 150 миллионов неголосующих акций компании Apple, которая в то время шла ко дну.

6. В 1954 году экономист Армен Алчиан смог узнать секретный металл, использующийся для разработки новой водородной бомбы, просто проверив цены на акции возможных компаний-поставщиков.

7. Инвестированием интересовались еще в древние времена. Согласно историческим данным, приблизительно в 1700 году до н.э. в Вавилоне были созданы Законы Хаммурапи, в которых были описаны основные правила инвестирования, кредитов и финансовых трансакций.

8. Пенсионный фонд Норвегии владеет 1% всех публично торгуемых акций мира и является самым крупным фондом национального благосостояния.

9. Мужчины и женщины инвестируют по-разному. Среди мужчин популярностью пользуются акции таких компаний как Tesla, Coca-Cola, Ford и Microsoft. Женщины выбирают менее трендовые акции, например, JP Morgan, Boeing и Netflix. Мужчины более активны со своими инвестиционными портфелями, но при этом у них на 25% больше шансов потерять свои вложения, чем у женщин.

10. Акции компаний торгующих табаком, алкоголем или азартными играми называют «грешными акциями». А покупка акций социально-ответственных компаний считается «этичным инвестированием».